天津LOGO设计品牌策划公司发现这两年中国最火的潮玩行业大概就是泡泡玛特,最火的形象就是Molly,俘获了中国年轻女性,为它疯狂买单。那么这个“玩具”是怎么火起来的呢?
天津LOGO设计品牌策划公司认为泡泡玛特发现了市场的空白地带。中国的潮玩行业一直没有真正活跃在大众视野,都是一小部分群体。潮玩包括手办,盲盒,拼装玩具。具有收藏价值的玩具,或者说艺术品。天津LOGO设计品牌策划公司认为这个行业在日本是一个比较成熟的行业,在日本的体量也比较大,众所周知日本的动漫文化流行,所以随之而来的各种手办也比较多,大部分日本年轻人都有收藏手办的习惯。在中国大多数喜欢手办的都是男生,男性消费者,针对女性消费者的动漫相对来说比较少,所以手办大多数都是一些热血动漫,像机甲类的,钢铁侠,变形金刚这种。但是中国的女性消费者是被忽略的群体,所以,泡泡玛特发现了这个空白。
那么泡泡玛特是怎么实现短短时间消费翻倍的呢?天津LOGO设计品牌策划公司认为主要有三个原因。1、超强的用户黏性。泡泡玛特采取的是盲盒的售卖形式,一个系列拥有12个娃娃,人们通常会因为喜欢的某一个娃娃购买三次及以上。2、限量销售。每一个系列都有一个隐藏款,人们为了这个隐藏款会争相购买。泡泡玛特还推出很多限量玩偶,限量发售,这样刺激消费者不断购买。3、收藏价值。因为娃娃都是设计师精心设计的,限量发售,所以决定收藏价值。之前一个天使的娃娃被炒到2000多元。二手市场也市场看到泡泡玛特的身影。因为一个娃娃的定价并不贵所以年轻人都消费得起,迅速占领市场。天津LOGO设计品牌策划公司认为潮玩在中国是初步阶段,期待这个行业的发展。
天津LOGO设计品牌策划公司认为泡泡玛特打造了非常成功的商业模式,同时也有了非常成功地IP形象。一个品牌的成功还是需要发现细节,IP也是非常成功的一部分,现在的泡泡玛特也开始和其他品牌联名了。
企业文化代表了企业的理念与精神、品牌的核心价值观以及企业整体到员工的职业道德与行为规范等多方面的企业内涵。北京LOGO设计品牌策划公司认为企业文化要建立在消费者心中,给予消费者足够的安全感与信任感,北京LOGO设计品牌策划公司在消费者的感官中建立正规、可靠、长久的品牌形象。
北京LOGO设计品牌策划公司发现现在客户的消费认知十分复杂,对于服务商的具有着严格的挑选标准,很多时候企业文化会在潜移默化之中感染消费者,企业文化不只是树立品牌在社会上的形象,有很大一方面是为了让消费者安心、放心。北京LOGO设计品牌策划公司认为品牌文化是一个企业的地基,因为同样的思想同样的价值观,将一些志同道合的人聚集到一起,这些人带着相同的目标,在特殊的化学反应中产出独特的企业运行模式。公司的整体调性取决于企业文化,将企业文化的理念与精神转变成落地行为是非常不容易的,这其中牵扯十分的多,上到管理层的领导能力与指引方向,下到员工的实施与落地,企业文化要求的是上行下效,统一执行是落实企业文化的唯一方式。如同海底捞的企业文化就是培养优秀的员工,营造家庭分为,激发员工的主动性,领导以亲近的态度对待员工,员工以热情贴心的态度对待消费者,这也是为什么海底捞可以将服务做到极致。给客户良好的消费体验,从服务到产品,对品牌进行可能性的包装,打造未来感热诚感的企业,从新对企业的整体进行修正,北京LOGO设计品牌策划公司认为千万不能认为企业文化是内在的东西,不需要展示因此并不重要。这样的想法是大错特错的。企业文化是一个企业的根,试想一颗大树如果树根不完整或被虫蛀,那么这棵大树长出的枝干会茁壮么?这棵大树结下的果实会可口么?北京LOGO设计品牌策划公司认为一定要注重品牌的文化。
在我们还是小孩子的时候就喜欢听故事,在一个个小故事中成长。故事并不是只能讲给小朋友的,故事是为了带来更多的内涵。
天津LOGO设计品牌策划公司认为每一个品牌也都有着自己的故事,有的是创始人的经历,有些是产品的制作工艺,有的是品牌的历史,再或者是做这个品牌的初衷,大致是分为这几个类型。每一个故事都在诉说着品牌的内涵。
每一个品牌都有着不同的经历,没有一个品牌是一模一样的,每一个品牌都是有生命的,赋予它生命的就是品牌的创始人,作为天津LOGO设计品牌策划公司,要挖掘每一个品牌的闪光点,将品牌漫长而深沉的历程编排成字眼诉说成简单易懂的故事。品牌故事可与赋予品牌不一样的基因。不同的品牌可以从不同的角度撰写,如酒品牌我们可以从酿造工艺出发,体现出我们的匠人精神。如护肤品牌我们可以从原料出发,体现我们的产品天然。
天津LOGO设计品牌策划公司我们可以从品牌故事中激发出消费者的兴趣与购买欲望,品牌故事要展现出品牌的独特优势,在优势上发展,成为根基,传递品牌的价值观与品牌的核心理念,让品牌变成有血有肉完整的生命。天津LOGO设计品牌策划公司我们在思考品牌的每一个小分子,尽管微小又复杂,但小小的元素就可能会改变一个品牌。我们可以回看很多知名品牌的品牌故事,不止是诉说着一段品牌过往,品牌征程,更多的是品牌想要通过这一小段文字,构建一个完整立体的品牌形象,潜移默化中在消费者的记忆里植入品牌的产品品质,品牌的服务理念。
天津LOGO设计品牌策划公司认为品牌故事往往是建立品牌形象的捷径,通过故事的形式,让消费者更愿意主动去听,更愿意相信,只有有血有肉的东西才更受人喜爱。更容易引起消费者的共情心理。品牌的学问远远不止这些。把品牌宣传给更多的人,是品牌运营的核心目标,是品牌提升销量的基本也是必要过程。
在如今的生活中,无论多么细小的行为,背后都有着潜在的目标,因为这一目标驱使着人类做出相应行为。比如去逛街,有的人会选择大卖特卖,有的人会选择吃一顿大餐。天津LOGO设计品牌策划公司因为不同的人对逛街有着不同的理解所以会产生不同的行为选择。
无论是什么行为,都有着更深层次的精神追求。天津LOGO设计品牌策划公司寻找潜在的追求,才能模拟消费者的行为,知己知彼百战百胜,抓住消费者的行动目标,为消费者创建消费动机是商家需要学习的。通过无形的力量引导消费,推动消费。如果可以通过同一个营销行为,推动不同的群体进行消费则是上上之策。天津LOGO设计品牌策划公司例如最近火热的双十一,消费目的各有不同,有趁着折扣提前囤货的,有积攒订单一起结算的,有趁着打折将有需求的东西购买的,但无论这些人是因为什么行动目标,但最终都产生了购买行为,这就是成功的营销。
天津LOGO设计品牌策划公司作为营销人员应该如何找到消费者的消费动机,甚至为消费者创造动机?动机是人类产生行为的引导线,是思想转化为行动的桥梁。激发消费动机需要把消费者摸清楚了解清楚,从社会地位、思维模式、行为习惯等等多方面进行结合。品牌需要为消费者创造消费点,让消费点成为消费的驱动力。天津LOGO设计品牌策划公司如同很多的营销都是抓住一个核心关键点进行营销,如怕上火喝王老吉,就是为消费者创建了消费理由。从饮品到健康需求的牵引。这是巧妙的也是独特的。
消费者在选择服务内容与服务产品时,除去需求问题,有一部分购买因素是出于情绪,可能是因为营销人员温和的态度可能是因为当天的购物心情,一切都有可能,那么营销人员能做的和要做的就是将一切不利于购买的因素也就是消费痛点给降到最低最小。天津LOGO设计品牌策划公司为营销深研消费者心理,将消费者行动因素进行分析,策划出最适合的品牌方案。
一年有16个传统节日,24个节气。天津logo设计品牌策划公司发现许多聪明的商家都会利用节点,进行推销。如餐饮业的冬季热饮,季节单品。更有零售平台自己出常见的营销节点,双十一、双十二。在这个日子很多的消费者都会将纠结很久地产品屯在购物车中。等到时间一到快速付款。其实在这期间很多的消费是不理智的,天津logo设计品牌策划公司就像我们常说的“买家永远没有卖家精”。
天津logo设计品牌策划公司建议品牌一是可以利用消费者占便宜的心理,二是可以通过消费者的好奇心引导消费,三是紧跟时事热点。可以像淘宝京东一样,通过节日优惠获得短期巨大的收益。这样的活动对于商家并不亏本,我们可以运用源源不断的现金流进行投资与融资。这是短期十分有效的方式。二是吸引消费者好奇心从而引导消费,近几年很多火起来的东西都是因为闻所未闻,但如果只是博眼球,并没有长期运营下去的产品品质,那么一次性消费必然品牌不会长久。只有让消费者拥有者新鲜感去尝试,并且拥有留住顾客能力的产品才算成功。三是紧跟时事热点,天津logo设计品牌策划公司将自己的产品与热点绑定,这会为品牌带来很多的免费流量,也是最简单的方式。
天津logo设计品牌策划公司遇见过很多营销非常成功的品牌,天津logo设计品牌策划公司运用节点撰写专属的产品文案,生产特定的节日产品,就如同年轻人会被江小白的包装与广告文案吸引,但绝不会被牛栏上吸引。时代在变化的,天津logo设计品牌策划公司调查发现新潮时尚玩味心理的九零后、零零后已然成为了消费主力,揣摩他们的心理是制胜的秘诀。
天津logo设计品牌策划公司建议零售业品牌分出部分精力,用在节点营销上,内容可以是品牌,可以是产品,免费的机会是要抓住的,只有抓住机会的人才能抓住消费者的心。
在讨论品牌重要性之前,邦益想提出个问题,在同等价格、品质中,一个没有品牌的产品和耐克,您更倾向于购买哪个,大部分消费者会选择耐克,这就是品牌的力量,也是品牌的重要性。
随着商业社会的发展,以产品为市场主导的时代早已过去,在杰克·特劳特和艾·里斯提出品牌定位概念之后,市场已经变成消费者心智为主导,在现阶段各种品类产品层出不穷,企业想要产品能够突出重围,除了产品质量还有一点就是品牌。
在市场经济高速发展的今天,人们都会接触到很多品牌,在购买时人们往往选择自己喜欢的品牌的产品,追根到底,不外乎就是品牌带给消费者的使用价值跟可信赖度。现在国内有很多企业或者厂家掌握了先进技术、不俗的研发能力和人才,但为什么生产出的产品却销量不高,究其原因很大程度来自不重视品牌。“品牌是虚无缥缈的东西,不值得一提,只要是好产品,肯定会有人买的”,这是很多企业的心声,也从侧面表现出企业对品牌认知存在着误区。
其实品牌是企业的无形资产,并且品牌也绝不是能够单独存在于市场,我们可以把品牌理解成为一种观念,一旦这种观念在消费者心目中生根发芽,会占据消费者心智,从而达到类似标杆的概念。可口可乐总裁曾经说过,“即使毁掉可口可乐的所有工厂,可口可乐依然可以在一夜之间东山再起”,这的得益于品牌的无形价值,其重要性远超货币,人力等企业构成的许多要素。但如果产品或者服务只有知名度,缺少信誉度,企业只会拥有短期利益,从长期利益中看,注定会丧失生存能力,也就不可能说出如可口可乐总裁那般霸气的话语来。
品牌对一个企业来说,至关重要,但是空有品牌没有好的产品或服务,企业也终究逃不过被淘汰的命运,把品牌和产品结合才能让企业更好发展,缺一不可。
品牌设计承载着企业的无形资产,企业整体实力、完善的管理机制、优质的产品和服务,都包含其中,是企业综合信息传递的媒介。如果将品牌比喻成船,企业文化,组织结构,技术等要素构成船的主体和动力,品牌设计则是水,好的品牌形象在传递过程中,能起到“推舟”的作用,失败的设计则会“覆舟”,淹没在商海中。
在当下市场经济体制中,竞争不断加剧,公众面对繁杂冗长的信息,各种品牌商标符号更是数不胜数。那些独特新颖、容易辨认和记忆、造型优美的品牌,才能在同业中异军突起。所以识别度高的品牌设计,能加深受众对企业品牌留下印象。
标志、包装等品牌设计是品牌形象的一个重要载体,是消费者之间的一个重要的桥梁,是企业发展的奠基石。能加深消费者记忆企业品牌形象。从而提升品牌形象知名度,降低品牌形象传播成本。
品牌诸多要素中,品牌名称是核心要素,是品牌概念的基础。品牌大师艾·里斯曾说,被灌输到顾客心中的根本不是产品,而是产品的名称。产品名称相比于其他品牌要素,不可更改性大。名称一旦确定,要做变更需要付出相当大的代价。品牌之前所有的积累几乎要颠覆,之前品牌的投入、无形资产都会付之东流。然而客户或大众对品牌名称的认知程度不够。
品牌名称,消费者认可才是关键,因为决定品牌命运的是消费者,不是企业自己。品牌命名要求要有唯一性,这在品牌爆炸的年代,确定名称并非易事。
品牌命名邦益有5点基本原则。
1、简单易记忆,朗朗上口
要用容易让人联想、朗朗上口的字符。也就是说名称一定要短,通俗。为方便消费者认知,传播和记忆,品牌在设计名称中要简洁,易读易记,不宜把长和难以读诵的字串联到一起。
2、正当、可注册
这点往往被忽视。能够在法律上得到保护,这是品牌命名的重要条件,再好的名字,假如不能注册,得不到法律保护,就不是真正属于自己的品牌。
3、尊重文化与逾越地理限制
由于世界各国、各地区消费者,其历史文化、风俗习惯、价值观念等存在一定差异,使得他们对同一品牌的看法也会有所不同。我国的大多数品牌,只以汉字命名,由于外国人其实不懂拼音所代表的含义,在走出国门时,会让当地人感到困惑。
4、暗示产品属性
有一些品牌,我们可以从它的名称中看出是什么产品,主要的产品功能是什么。例如劲量用于电池,恰当地表达了产品持久强劲的特点。但需要注意的是如果品牌需要实施多元化策略,品牌名与产品属性联系越紧,则对品牌今后的发展越不利。
5、符合品牌定位
名字并不仅是简单几个字组成的,名字说出来,消费者心里就对你品牌有了解了。名字必须和定位相符合,不符合定位会有两个后果,不会自主形成传播,阻碍推广,增加成本。同时也会误导受众。符合正确定位的品牌名,能帮你省一大笔广告费。
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